CIMA Gestiona

¿Qué es CIMAGESTIONA?
CIMAGESTIONA es un servicio especializado para farmacias cuyo objetivo principal es ayudarle a conseguir que su actividad sea más competitiva y genere resultados positivos.
Nuestra metodología se fundamenta en la revisión de 5 áreas clave de su farmacia,
mediante el desarrollo de 5 fases.
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O si lo prefiere, envíenos sus datos y nos pondremos en contacto con usted.

En cualquiera de las fases del proyecto, nuestro proceso de actuación es de 360º
5 Áreas de actuación
El proyecto CIMA Gestiona desarrolla su ámbito de aplicación en las 5 áreas estratégicas y operativas de su farmacia. Al estar todas ellas interrelacionadas, consideramos fundamental su análisis a nivel global.
A. VENTAS
- Targeting
- BBDD Clientes
- Gestión Categorías
- Promoción
- Imagen
- Marketing 2.0
B. COMPRAS
- Valoración Proveedores
- Surtido óptimo
- Precios
- Inventario
C. SERVICIOS
- Carta de Servicios
- Atención farmacéutica
- Fidelización
- Coste/Precio
- Posicionamiento
D. FINANZAS
- Tesorería
- Presupuesto
- Contabilidad
- Financiación
- Impuestos
E. RRHH
- Selección
- Formación
- Evaluación
- Coaching
- Retribuciones salariales
5 Fases de realización
-
Análisis y diagnóstico
Se realizaran un mínimo de cuatro visitas planificadas para obtener todos los datos necesarios para el desarrollo de nuestro análisis y ver en qué puntos se puede mejorar.
Queremos conocer cómo funciona tu farmacia en todos los ámbitos de la gestión del día a día.
- Extracción de datos
- Análisis de las 5 áreas de actuación: Ventas > Compras > RRHH entrevistas personales > Servicios > Finanzas
- Informe Diagnóstico de la farmacia
-
Desarrollo del plan
Proponemos optimizaciones o nuevas alternativas para la mejora de gestión de tu farmacia. Diseñamos la estrategia para llevarlo a cabo. Definimos el mejor camino para llegar a tus objetivos.
- Plan de acción interno ( Finanzas / Compras )
- Plan de marketing ( Ventas / Servicios )
- Comunicación a los empleados (RR.HH)
- Turnos horarios, optimización plantilla
- Definición de PNTs
- Estrategia Digital
-
Implementación
Puesta en marcha del plan de mejoras desarrolladas, ajustándonos a las características de tu farmacia. Dichos planes, en líneas generales, colocan en un espacio definido de tiempo y responsabilidad las tareas específicas para contribuir a alcanzar objetivos.
- Implementación de las medidas que integran el Plan de Acción
-
Seguimiento y control
Una vez ya puestas en marcha las medidas recomendadas, se realiza su seguimiento, las corregimos y motivamos para ayudar a consolidar el plan de acción. Hay que consolidar las mejoras estableciendo un plan de control para conseguir los objetivos marcados.
- Seguimiento periódico: mensual / trimestral
- Informe de Seguimiento
- Control de los desarrollos implementados
-
Nuevas Implementaciones
Todo el equipo de la farmacia sabe lo que tiene que hacer. Aún así, creemos que es interesante dar nuestro apoyo para mejorar, aún más, la gestión.
- Propuestas de optimización de recursos
- Nuevas acciones a petición del cliente
- Procesos de Selección
- Negociación con bancos, proveedores…
- Optimización de recursos
- Etc.
Casos de éxito

Caso 1
En uno de nuestros clientes, hemos conseguido reducir el porcentaje del gasto de su personal comparado con su cifra de ingresos. Hemos modificado su cuadro horario para racionalizarlo en función de las necesidades reales de la farmacia y a su vez, hemos creado nuevas motivaciones para el equipo para así perseguir el incremento de las ventas tan buscado ahora mismo.

Caso 2
El cliente buscaba mejorar su margen bruto ya que creía estar comprando a un elevado precio a sus mayoristas. En este caso, además de revisar detalladamente sus condiciones pactadas e intentar mejorarlas ya fueran a nivel de precio, descuentos y/o vencimientos, hemos implementado herramientas para el control de su aprovisionamiento. Se han analizado las rotaciones por familias y subfamilias de productos, reduciendo su volumen de stock inmovilizado y en algunos casos reduciendo el volumen de las compras efectuadas y/o de número de proveedores para tratar de simplificar su gestión de compra.
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